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蔡康永以爱之名,为“爱”众筹

  • 编辑:
  • 日期:2015-07-11
  • 分类:时尚奥康
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“大家都知道我是主持人、导演,我也写书,但我同时也是鞋类设计师,爱情哲学家。我认为鞋子是爱情的载体,它承载着人生的每一步,默默地纪录着每一个爱的瞬间,不同的人,有不同的对爱的理解和表达,而设计是我表达浪漫爱情的一种具体方式。因此我想通过设计鞋履诠释我眼中的爱情。”

我卖的不是鞋,而是情怀

7月8日,淘宝众筹平台悄然上线了以沁人的暖色调为主的活动页面。页面主题:“爱与面包鞋类新品盲订”众筹项目;活动发起方:国民男鞋品牌奥康、天猫设计+、淘宝众筹。但让记者大跌眼镜的是,此次活动的另一发起者居然是常年画着精致眼线的的蔡康永。不仅如此,页面资料显示,蔡康永还是“爱与面包”鞋类系列的总设计师,他将亲自设计:10对情侣鞋,即10款男鞋、10款女鞋。

熟悉蔡康永的人都知道,他是娱乐圈中少有的清楚知道自己在想什么、别人在想什么以及人们更愿结识怎样的人的一位睿者。当满腹经纶的他,用双鱼座的敏感与忧郁,含嗔带笑地在镜头前,以标志性的温软国语,不动声色地为粉丝“煨出”开篇那杯淡淡的“鸡汤”,同时,也恰似在向这个世界宣布:“我,以爱之名,把最美的鞋子给最爱的你。”

显然,蔡康永跨界玩创意已不在新鲜,从早前的主持人、到导演、作家,再到鞋类设计师。如果说,之前蔡康永创立自己的鞋品牌“CAI”是小打小闹的话,这次蔡康永联合国内最大的销售平台天猫,最有实力的鞋类制造商奥康,“掘金”之心昭然若揭,而这种由娱乐圈明星和国内品牌商相结合的众筹模式,尚属国内鞋服行业首例。不仅如此,更为“出格”的是,与以往众筹模式不同,此次众筹还大玩儿“盲订”。

所谓“盲订”,是指消费者在不知道产品具体样式、价格和发布时间下单,最终获得物超所值商品回报的一种创新营销方式。记者登录活动页面发现,此次由蔡康永、奥康国际跨界合作设计的“爱与面包”鞋类系列即采用了盲订形式:不公布价格和具体款式,用户只需以1元、9元、99元、199元价格可获得四种等值为100元、150元、300元和700元的产品抵价券,在商家公布新鞋款式后即可使用抵价券购买,而此次众筹项目拟筹备资金为10万元,将全部用于系列设计、选材、研发及生产启动等。

最美的鞋给最爱的你

还没看到鞋品样式几何,却就已引得一帮人纷纷下单,蔡康永的个人魅力,可见一斑。追本溯源,蔡康永常年混迹娱乐圈,深谙以有趣消解无趣,以温润侵染人心,不时为观众制造惊喜、释放善意,吸引更多的人自发地沉浸在他所构筑的世界里。同时,异性缘极佳的蔡康永,还常利用自己在圈中人脉送鞋赚宣传,既做了人情又做了宣传,轻松为自己的设计赚足眼球。

2011年,谢娜大婚,蔡康永花3个月的时间为谢娜构思和制作婚鞋。最终,在谢娜的“世纪婚礼”上我们看到:鞋面到鞋底都贴满了金色和白色的4000颗施华洛世奇水晶,脚踝部位用红色水晶贴出英文大写的“N+J”以及心形图案,代表“娜爱杰”。难怪,谢娜会多次刊发微博表示感谢。

“我认为鞋子是爱情的载体,它承载着人生的每一步,默默地纪录着每一个爱的瞬间。”正如蔡康永所谈及的那样,设计鞋履是在诠释他眼中的爱情,是在给女生以温柔的宠爱,以及对爱情的美好向往。

正因如此,当承载浓浓爱意的鞋履与章子怡、姚晨、侯佩岑、林志玲、林熙蕾、林心如等人的“粉嫩少女心”撞个满怀时,她们也真的不遗余力的在公众场合秀出来打广告,发微博、齐吆喝,再加上蔡康永也频繁转发女星穿上他鞋子的照片,满屏的溢美之词也让蔡康永更有信心达成这次“众筹”。

粉丝杀伤力

著名科技评论人凯文凯利(Kevin Kelly)曾在《技术元素》中提出:“如果一位创作者或者艺术家能够拥有1000名铁杆粉丝,他们便可以依靠与粉丝联系获得收入过活。”诚然,当明星自带的“光环”落地于商家构筑的平台之上,众筹便能轻而易举地增加平台流量和人气。

“粉丝经济,常被我们提及,但深谙营销之道的人不难看出,其实质则是C2B(消费者到企业),而C2B的核心之处在于强调用户参与的价值,众筹的最大意义则是聚拢从第一个到第一万个用户,尽可能地将用户参与价值无限放大,让更多的人参与进来。”奥康相关负责人表示,“如今,之所以许多人斥‘众筹’为噱头,其最大的问题在于:缺乏极具号召力的意见领袖,缺乏令人信服的创意,缺乏让创意与高质量产品完美落地的公司团队。”

因为蔡康永的设计早已声名在外,人们相信其审美水准以及设计能力。同时,奥康作为一个成熟的品牌,不仅是2008年奥运会独家皮具供应商,还多次问鼎国内鞋类排名榜首。当优秀的设计师遇上拥有完善产业链的生产商,人们有理由相信,他们绝对有能力把好的设计落地。

“打通天猫与淘宝众筹,连接品牌和明星,将粉丝的热爱转化为触手可及的设计产品,让粉丝获得相应回报,我们意在打通天猫与淘宝众筹,连接品牌和明星,创新互联网跨界营销,独家打造粉丝经济新模式。”淘宝众筹负责人高征认为,“此次众筹盲订项目旨在借势蔡康永名人效应试水娱乐和设计众筹的结合,是一次创新,希望淘宝众筹和‘天猫设计+’未来一起探索更多的营销新玩法。”

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